上周去杭州参加电商行业招聘会，某女装品牌的HR王姐跟我吐槽：「今年招采购，比招运营还难。」
她拿出一份 job description，第一条写着：「具备选品洞察能力，能通过数据判断产品爆品潜力」；第二条是「熟悉供应链协同，能联动供应商开发差异化产品」。现场收到120份简历，其中90份是有3-5年经验的「传统采购」——简历里写满「年采购额5000万」「砍价成功率80%」，但最终进入二面的，是两个刚毕业1年的年轻人：
一个用生意参谋分析过100款竞品的销量趋势，能准确说出「今年夏季女装的核心关键词是‘凉感’‘无袖’」；
另一个做过用户评论爬取，发现「消费者对‘大码女装’的需求痛点是‘显腰细但不勒肚子’」。
王姐说：「以前采购是‘搬货的’，只要把供应商的货拿过来就行；现在采购是‘选品的’，要帮企业选对卖什么。选对了，库存周转快3倍；选错了，仓库堆的都是钱。」
这不是个例。 据《2024年供应链人才报告》显示，83%的企业认为「选品采购能力」是未来3年最急需的供应链技能，而具备该能力的人才缺口达200万。选品采购师，正在从「供应链的末端」，变成「企业的核心大脑」。
李姐是某母婴零售企业的老采购，做了10年采购，以前的「制胜法宝」是「跟供应商磨价格」。去年她选了一款婴儿推车，觉得「199元的价格比竞品低30元，肯定好卖」，结果进了500台，3个月只卖了80台，占了仓库1/3的空间。
老板骂她：「你只会搬货，不会选品！」李姐不服气，开始学数据选品。她用阿里指数查了「婴儿推车」的搜索趋势，发现「轻便折叠」的搜索量年增长45%；又用生意参谋看了竞品评论，1000条评论里有600条提到「想放进登机箱」。
于是她找供应商定制了一款「3kg轻便折叠推车」，主打「能上飞机的婴儿车」，上线1个月就卖了2000台，成为店铺TOP1产品。李姐说：「以前我以为‘便宜’是王道，现在才知道‘用户需要’才是王道。」
小张是某淘系美妆店铺的选品采购师，刚毕业2年，他的「选品秘诀」是「看用户评论里的‘吐槽’」。
去年夏天，他发现很多用户在面膜评论里说：「夏天用太黏，敷完脸像涂了胶水」。于是他找供应商开发了一款「冰感蚕丝面膜」，主打「敷10分钟就像贴了块冰」，并且在详情页放了「用户吐槽截图」和「冰感测试视频」。
结果这款面膜上线第一个月就卖了15万片，成为店铺爆款，复购率达35%。小张说：「选品不是选‘我觉得好的’，而是选‘用户没说出来但需要的’。」
老王是某制造企业的选品采购师，负责原材料采购。以前他的「目标」是「找最便宜的供应商」，结果因为原材料质量不稳定，企业产品退货率高达10%。
后来他改变策略，采用「供应商协同开发」模式：
筛选优质供应商：从20家供应商中选出3家，要求「能配合产品研发」；
联合开发：跟供应商一起优化原材料配方，把「普通棉」换成「凉感棉」，成本只增加2%，但产品舒适度提升30%；
风险共担：签订协议，若因原材料问题导致库存积压，供应商承担30%的损失。
结果，企业产品退货率降到了2%，利润提升了15%。老王说：「选品采购不是‘买东西’，而是‘跟供应商一起造东西’。」
选品采购师的崛起，不是「传统采购的升级」，而是「供应链能力的重构」。要成为一名优秀的选品采购师，需要掌握3个核心能力：
工具：阿里指数（看行业趋势）、生意参谋（看竞品销量和评论）、八爪鱼（爬取用户评论）；
步骤：
① 查「趋势」：用阿里指数看「婴儿推车」的核心关键词（如「轻便折叠」）搜索量增长情况；
② 找「痛点」：用生意参谋爬取竞品评论，提取高频吐槽（如「面膜太黏」）；
③ 验「需求」：用小批量试卖（如先卖100台轻便推车），验证需求是否真实。
工具：竞品分析模板（对比价格、功能、评价）、产品开发思维导图；
步骤：
① 列「竞品清单」：找出行业TOP10的竞品，记录它们的核心卖点（如「婴儿推车的‘轻便’」）；
② 找「差异化点」：对比竞品，找出它们没覆盖的需求（如「能上飞机的婴儿车」）；
③ 定「产品方案」：跟供应商一起开发差异化产品（如「3kg轻便折叠推车」）。
工具：供应商评估表（质量、交货期、服务）、联合开发协议模板；
步骤：
① 选「优质伙伴」：从供应商中选出「能配合研发」的，而不是「最便宜的」；
② 签「协同协议」：明确双方的责任（如供应商负责优化配方，企业负责销售）；
③ 做「风险共担」：签订协议，若因供应商原因导致库存积压，供应商承担部分损失。
某电商企业CEO说：「以前企业的核心是‘营销’，现在的核心是‘选品’。选对了产品，营销能事半功倍；选错了产品，再厉害的营销也救不了。」
选品采购师的崛起，本质上是供应链从「成本导向」转向「价值导向」的必然结果。以前企业关注的是「怎么买得便宜」，现在关注的是「怎么买得对」——买对的产品，才能满足用户需求，才能让企业在竞争中获胜。
就像李姐说的：「以前我是‘搬货的’，现在我是‘选品的’。搬货的只能赚辛苦钱，选品的能帮企业赚大钱。」
是数据洞察？还是供应商协同？或者是市场敏感度？
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